Контент-план для SMM на 30 дней: готовые рубрики и шаблоны
Введение
«Контент-план экономит до 8 часов в неделю» — эту цифру я впервые услышал от коллеги из агентства, и с тех пор проверял её десятки раз. Удивительно, но когда расписаны рубрики, форматы и дедлайны, мозг меньше «зависает», а результат растёт. В этом гайде я собрал 30-дневный план SMM, который можно взять и применить без долгих согласований. Будут конкретные рубрики, шаблоны постов, календарь на 4 недели и лёгкая система аналитики. Пишу «по-человечески», с маленькими «шероховатостями», потому что так и работаем. Поехали!
Определяем фокус на 30 дней: цели, аудитория, сообщения
Я начинаю с трёх вещей: цель, кому говорим и что обещаем. Без этого рубрики превращаются в мешанину. Цель на месяц должна быть одной, максимум две. Например, «+15% лидов с формы в VK» или «тест 3 форматов Reels для охвата». Чем точнее, тем легче потом резать лишнее. Пара метрик тоже очевидна: охват, ER, клики, заявки. Но я всегда добавляю поведенческий индикатор. Типа «сохраняемость каруселей» или «досмотры до 95%».
Дальше — аудитория. Чтобы не усложнять, фиксирую 2–3 сегмента со своими болями и сценариями. Пример: владелец малого бизнеса в Алматы, маркетолог-одиночка в Ташкенте, руководитель франшизы в Казани. У каждого разная повестка и даже «словарь». Я прямо прописываю, какими словами они ищут решения. Так проще писать заголовки без воды.
Сообщения. Не путайте с УТП на сайте. Для соцсетей я формулирую 3 «опорных» тезиса, которые будем «раскладывать» в постах. Например: 1) «Покажем реальную экономию времени на контенте», 2) «Дадим простые шаблоны, не требующие дизайнеров», 3) «Докажем, что SMM приносит лиды, а не лайки ради лайков». Эти тезисы дальше ложатся в рубрики и call-to-action.
И ещё проверка на реализм. У команды есть ресурсы на видео? Если нет — не надо героизма, делайте карусели и текст+креатив. Лучше честный план, чем идеальный и мёртвый. Я ставлю недельные лимиты: 2 видео, 3 карусели, 2 сторис-серии, 1 лонгрид. С этим графиком команда не «горит» и успевает качество.
Последний штрих — тональности. Записываю 5 маркеров: дружелюбно, без снобизма, короткие фразы, цифры в начале абзацев, минимум пассива. Эта «мини-конституция» спасает, когда контент делает не один человек. Всё, фундамент заложен. Теперь рубрики.
Рубрикатор на месяц: 10 рабочих рубрик с целями и CTA
Рубрики — мой любимый способ убить прокрастинацию. Когда список готов, идеи не надо «вытягивать» силой. Дам десятку, которая стабильно заходит в KZ/UZ/RU и легко кастомизируется.
- Быстрые победы (Quick Wins). Маленькие фишки: «3 триггера в шапке профиля». Цель — сохранения. CTA: «сохрани и проверь завтра».
- Кейсы до/после. Один скрин «до», один «после», коротко про шаги. Цель — доверие. CTA: «хочешь разбор — напиши «кейс».
- Шаблоны/чек-листы. Готовые тексты, структуры каруселей. Цель — сохранения и подписки. CTA: «забери шаблон в комментариях».
- Разбор ошибок. «7 убийц охватов в Reels». Цель — охват. CTA: «видел себя? плюсик».
- Вопрос недели. Один острый вопрос аудитории. Цель — комменты. CTA: «ответь одной фразой».
- Болевые истории. Мини-анекдоты из практики. Цель — эмпатия. CTA: «у тебя так было?».
- Продукт без рекламы. Полезный сценарий использования вашего сервиса. Цель — мягкий прогрев. CTA: «хочешь файл — напиши «файл».
- FAQ/Возражения. Короткие ответы на «дорого», «нет времени». Цель — конверсия. CTA: «забронировать созвон».
- Trends local. Локальные тренды KZ/UZ/RU: праздники, инфоповоды. Цель — релевантность. CTA: «отметь коллегу».
- Backstage/процессы. Как готовим контент, тайминг, софт. Цель — лояльность. CTA: «хочешь такой же план?».
Каждой рубрике назначаю KPI-маячок. Например, «Шаблоны/чек-листы» — доля сохранений >10%. «Вопрос недели» — комменты/охват >2%. Не угадываю на глаз — через 2 недели меняю дозировку. Если «Разбор ошибок» тащит охват, смело ставлю его дважды в неделю. И наоборот, если «Backstage» проседает, оставляю раз в две недели.
Пара трюков из практики. Рубрики лучше подписать эмодзи-иконками. Мозгу легче ориентироваться в календаре. И ещё — сделайте библиотеку примеров в Notion/Sheets. Я завёл таб «Референсы», где храню удачные заголовки, карусели, макеты. Когда пусто в голове, 10 минут по библиотеке — и уже есть скелет поста. Работает смешно стабильно.
Недельный календарь на 30 дней: «скелет» публикаций
Я использую циклический ритм «4 недели = один спринт». На каждую неделю своя мини-цель. Так мы не пытаемся «впихнуть всё сразу», а шаг за шагом наращиваем результат.
Неделя 1 — Разогрев и сбор обратной связи.
Пн: Quick Wins. Вт: Вопрос недели. Ср: Шаблон. Чт: Разбор ошибок. Пт: Backstage. Сб: Сторис-серия «дни за кадром». Вс: Пауза/репост.
Фокус: понять, что аудитория активно сохраняет/комментирует. Смотрим ER и сохранения.
Неделя 2 — Доверие и экспертиза.
Пн: Кейс до/после. Вт: FAQ. Ср: Шаблон. Чт: Trends local. Пт: Продукт без рекламы. Сб: Сторис-опрос. Вс: Пауза.
Фокус: довести клики на сайт/бота до целевого уровня. Проверяем CTR.
Неделя 3 — Масштабирование форматов.
Пн: Разбор ошибок (видео/карусель). Вт: Quick Wins. Ср: Кейс. Чт: Шаблон. Пт: Вопрос недели. Сб: Сторис-квиз. Вс: Пауза.
Фокус: повторить лучшие форматы недели 1–2. Смотрим охват и досмотры.
Неделя 4 — Конверсия и оффер.
Пн: FAQ с оффером. Вт: Кейс с цифрами. Ср: Шаблон «под оффер». Чт: Trends local. Пт: Продукт без рекламы → CTA на лид-магнит. Сб: Сторис с дедлайном. Вс: Итоги месяца.
Фокус: заявки/лиды. Смотрим заявки/DM.
Секрет в том, что «по одному» вида контента в день достаточно. Я видел команды, которые пытались публиковать 3–4 формата в сутки и выгорали к середине месяца. Лучше стабильно и предсказуемо. Под каждую неделю делаю «сет» задач: скрипт для видео, копирайт для карусели, визуал, проливка комментариев. И да, держите окно на форс-мажоры. Я оставляю один «джокер-день» в неделю, когда можно заменить пост на «быстрый» шаблон. Это спасает от провалов и нервов.
По таймингу публикаций не усложняю: 2–3 «якоря» в те часы, когда ваша аудитория точно онлайн. Для B2B часто это 10:00 и 16:00 по локальному времени. Для розницы — обед и вечер. Тестируйте первые две недели, потом фиксируйте. Главное — не плясать по 10 слотам в день. Алгоритм любит предсказуемость, а команда — стабильность.
Шаблоны постов: тексты, карусели, Reels/Shorts, сторис
Шаблоны — это чит-код. Когда у тебя есть форма, мозгу проще вставить смысл. Я использую четыре базовых набора, которые закрывают 80% задач.
1) Текстовый пост (универсальный).
Заголовок-крючок: цифра/контраст/вопрос.
1 абзац: боль + обещание результата.
Список: 3–5 пунктов, каждый с глаголом в начале.
Мини-примеры: 1–2 строки с конкретикой.
CTA: сохранить/написать ключевое слово/задать вопрос.
Пример крючка: «7 ошибок, которые режут охват вдвое». Это кликается и обещает пользу. Ошибки описываю коротко: «Длинные вступления. Правка: ставьте цифру в первую строку». Пара таких «правок» — и пост летит в сохранения.
2) Карусель (10 слайдов).
1 — Титульник с мощным обещанием.
2 — Контекст: «кому и зачем».
3–8 — Шаги/правила, каждое на отдельном слайде.
9 — Мини-кейс/пример.
10 — CTA + напоминание о ценности.
Формула заголовка — «действие + результат + срок»: «Сценарий Reels, который даёт сохранения за 15 минут». Дизайн не усложняю: один шрифт, контрастные заголовки, 1–2 цвета. Важнее ритм и читабельность.
3) Reels/Shorts (15–30 секунд).
Hook 0–2 сек: «Стоп-слово» + визуальный контраст.
Середина: 3 буллета на экране, синхрон с голосом.
Финал: призыв к действию и визуальный «тык» на кнопку.
Сценарий отрабатываю по схеме «Проблема — Ошибка — Решение». Я часто снимаю на фронталку, без сложного продакшна. Главное — звук и скорость. Если нет времени, делайте «титровые» видео: текст на фоне и музыка без авторских прав. Досмотры иногда выше.
4) Сторис-серия (5–7 кадров).
1 — Вопрос/опрос.
2–4 — Быстрые советы из закулисья.
5 — Кейс/социальное доказательство.
6 — Оффер или лид-магнит.
7 — Повторный опрос/сбор заявок.
Я всегда добавляю «тап-зоны» слева/справа, чтобы стимулировать пролистывание. Плюс один «стикер» с дедлайном. Сторис — это про рутину и частоту, а не про идеальные макеты.
Чтобы ускорить работу, держите библиотеку CTA по рубрикам. Примеры: «Хочешь чек-лист — пиши «лист», вышлю», «Сохрани, чтобы не искать завтра», «Какой пункт зацепил?». Не бойтесь повторять CTA. Аудитория к ним привыкает, и это хорошо. Мы же и строим привычку.
Аналитика и корректировки: что измерять и как улучшать
Я не усложняю аналитику в первый месяц. Никаких «дворцов» из UTM, если их некому сопровождать. Беру три уровня: пост, неделя, итог месяца. На уровне поста — три базовых метрики: сохранения/охват, комментарии/охват, CTR (если есть ссылка). На уровне недели — средний ER по форматам и прирост подписчиков. В конце месяца — заявки/лиды. Этого достаточно, чтобы увидеть, куда «переливать» усилия.
Как принимаю решения. Если после двух публикаций рубрика не дотягивает до порога (например, сохранения <6%), я меняю заголовочную формулу или формат. Был кейс: «Backstage» проседал как текст, но «залетел» как Reels с таймлапсом и подписью шагов. То есть сохраняю идею, меняю упаковку. Наоборот тоже бывает: «Разбор ошибок» в видео не заходил, а карусели с короткими тезисами — стабильно в топе. И да, не гонюсь за вирусом любой ценой. Цель — управляемые, воспроизводимые результаты.
A/B для заголовков делаю просто. Дублирую карусель через неделю, меняю первые 2 строки: добавляю цифру и конкретный срок. Часто прирост в сохранениях выходит +20–30%. Структурный вывод: цифры и сроки работают, вода — нет. Для Reels тестирую первые 2 секунды: альтернативный крючок, другой ракурс, громче музыка. Замер — по досмотрам и удержанию.
Наконец, про «священную корову» — частоту. Если охваты падают, а ER держится, не всегда надо публиковать чаще. Иногда наоборот, чуть урезать и усилить качество. Я добавляю «буферный» день без поста, но с активной работой в комментариях и сторис. Алгоритмы любят живые диалоги. Ещё лайфхак: один «итоговый» пост в конце месяца, где вы собираете лучшие советы и кейсы. Он часто собирает сохранения выше среднего и закрывает цикл месяца красиво. Следующий план делаю на основе этих выводов — и так мы крутимся от месяца к месяцу, но уже без хаоса.
Заключение
Хороший 30-дневный план — это не про «жёсткий режим», а про здоровую рутину. Одной цели на месяц хватает, чтобы не распыляться. Рубрикатор снимает вопрос «о чём писать», а шаблоны экономят часы дизайна и копирайта. Добавьте простую аналитику — и у вас появится обратная связь, которая направляет. Кастомизируйте: замените рубрики под вашу нишу, учтите локальные праздники KZ/UZ/RU, подберите удобные тайм-слоты. И помните про этику: не обещайте «космоса» без кейсов, не используйте чужой контент без разрешения. Если хотите, в комментах поделитесь, какая рубрика у вас «стрельнула», а я подскажу, как её масштабировать. Договорились?
